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  朋友和我说:

  现在从事销售食品原料,也就是美国大杏仁(巴旦木),美国蔓越莓,美国杏 仁片,越南腰果等这种坚果原料,主要是用来做每日坚果的。主要的客户是烘焙 经销商,坚果经销商,坚果工厂。比如良品铺子,三只松鼠,中粮等做每日坚果 的厂家都是我们的客户。但是公司很多产品是从其他地方调货的,当然美国蔓越 莓和美国杏仁片也有公司自己走海关过来的,但是美国大杏仁和越南腰果大部分 都是从其他地方调货来的。

  我自己手上也在网上找了很多每日坚果的大工厂,比如中粮食品(中粮有很多分 厂),合作不下来的原因有二:其一,我们腰果和大杏仁(巴旦木)的价格太高 。其二,中粮要发票和货都到他们工厂,3天内才给安排付款。而我们是要款到发货,所以做不下来。还有就是坚果原料不能有一颗虫眼,否则拒收。还有其他一些工厂,也是因为价格没优势合作不下来,整个公司能合作坚果的还是比较少,主要是蔓越莓和杏仁片销售的比较多,属于通货了

  现在我遇到的问题是:

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大部分客户都是因为价格问题拿不下来。

  2.不知道怎么找客户了,淘宝天猫,阿里巴巴被我们翻遍了,其他各种网站也找了,现在能找到准客户的少了。

  3.再考虑辞职,这2个月业绩非常差,又因为公司产品没优势。主要还有公司的很多制度不喜欢,有跟晓梦说过,给员工承诺过公司免费旅游和拓展,结果从我们工资里面扣,然后答应年底返还也没返。还有罚款多,奖励少。中秋节买月饼,端午节买粽子,都是用我们员工的罚款来买,然后买了给我们的福利。

  开始迷茫自己是否真的想继续销售了,如果换工作,还是做销售,还是做其他的。

上是我的问题,还请雨总点拨一下,非常感谢在这茫茫宇宙中,能加入到雨总的团队中来,认识到雨总也是我人生的一大幸事。

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  我回答:哥们好

  1、你们这类产品供应商,价格排名第一,品质排名第二,如果价格高了,谁也不会要的,换做你是甲方,也是货比三家啦;

  2、我总是跟同学们说,当我们有同样的销售水平的时候,谁手上的产品性价比更好,谁的销售额就越高,这是一定的,所以,你可以继续做这个行业,但要换到产品有优势的公司,很快就开单了哦;

  3、你们公司正在走向恶性循环的阶段,本来产品不行,就要更好激励大家干活人情,但算计太精了,让员工心寒,导致大家干活积极性不高,又因为大家干活热情不高,销售不利,公司收益少,就更那不出多余的钱来奖励员工……呵呵,所以,我建议哥们你可以撤了,不换行业,换公司,这个行业不错哦,重复消费+采购量大,值得好好做下去,真的能赚到钱哦

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